Entenda o que é o funil de conteúdo e para que serve cada etapa

O funil de conteúdo é um conceito de marketing que descreve as diferentes etapas pelas quais um consumidor em potencial passa ao interagir com uma marca ou empresa antes de fazer uma compra.

 Empresas que utilizam marketing de conteúdo geram 67% mais leads do que as que não utilizam. O funil de conteúdo é uma estratégia de marketing de conteúdo que visa guiar um potencial cliente por cada etapa do funil de vendas até que ele se sinta confiante para adquirir o produto.

Confira ao longo deste artigo tudo que você precisa saber sobre essa estratégia poderosa!

O que é funil de conteúdo?

Um funil de conteúdo é uma estratégia de marketing digital que envolve a criação e distribuição de conteúdo em diferentes estágios do processo de compra do cliente. Geralmente, é dividido em três etapas: Topo do Funil , Meio do Funil e Fundo de Funil.

O objetivo do funil de conteúdo é guiar os consumidores através dessas etapas, fornecendo o tipo certo de conteúdo em cada estágio para nutrir e direcionar os prospects em direção à conversão. Isso ajuda a construir relacionamentos com os clientes e a aumentar as taxas de conversão.

Quais são as etapas do funil de conteúdo?

1. Topo do Funil 

Nesta fase, os consumidores estão apenas começando a reconhecer um problema ou necessidade. Dessa forma, ao criar conteúdo para o topo do funil, é importante primeiro identificar quais são as necessidades do público e as dores que eles têm em relação ao tema abordado. 

O conteúdo aqui deve ser educativo e informativo, focado em criar conscientização sobre o problema. Exemplos de conteúdo incluem blogs, vídeos informativos e postagens em mídias sociais.

2. Meio do Funil

Nesta fase, os consumidores estão considerando soluções para seu problema. O conteúdo deve ajudá-los a entender suas opções e como sua marca pode resolver o problema.

3. Fundo do Funil 

Aqui, os consumidores estão prontos para tomar uma decisão de compra. O conteúdo deve ser mais específico e convincente, com foco em converter leads em clientes. Isso pode incluir demonstrações de produtos, depoimentos de clientes e ofertas promocionais.

Outra estratégia eficiente para o fundo do funil de conteúdo é a construção de cases de sucesso, que podem ser produzidos em formato de texto ou vídeo, trazendo exemplos de outros clientes que tinham dores similares e obtiveram sucesso em solucioná-las com o seu produto. 

Como criar um funil de conteúdo eficiente?

Criar um funil de conteúdo eficaz envolve vários passos. Aqui está um guia simplificado para ajudar você a criar seu próprio funil de conteúdo:

1. Entenda seu público-alvo:

Comece pesquisando e compreendendo seu público. Quem são eles? Quais são suas necessidades, desafios e interesses? Quais perguntas eles têm ao longo de sua jornada de compra?

2. Defina os estágios do funil: 

Determine quais são os estágios do funil de conteúdo específicos para o seu negócio. Geralmente, são: topo do funil (ToFu), meio do funil (MoFu) e fundo do funil (BoFu).

3. Crie conteúdo relevante: 

Desenvolva conteúdo de alta qualidade para cada estágio do funil. No topo, crie conteúdo educacional e conscientizador. No meio, ofereça soluções e informações mais detalhadas. No fundo, forneça conteúdo persuasivo e orientado para a conversão.

4. Diversifique os formatos: 

Varie os formatos de conteúdo para atender às preferências do seu público. Isso pode incluir blogs, vídeos, infográficos, eBooks, webinars, podcasts, etc.

5. Otimize para SEO: 

Certifique-se de que seu conteúdo seja otimizado para mecanismos de busca (SEO) para atrair tráfego orgânico.

6. Promova o conteúdo: 

Use estratégias de marketing, como email marketing, mídias sociais, anúncios pagos e outras táticas para promover seu conteúdo e direcionar o público para o funil.

7. Capte leads: 

Ao longo do funil, ofereça oportunidades para os visitantes se tornarem leads, como assinaturas de newsletter, downloads de eBooks ou inscrições em webinars.

8. Nutrição de leads: 

Automatize campanhas de email para nutrir os leads com mais informações relevantes à medida que avançam pelo funil.

9. Análise e ajuste: 

Acompanhe o desempenho do seu funil de conteúdo. Use análises para entender quais peças de conteúdo funcionam melhor em cada estágio e faça ajustes conforme necessário.

10. Melhoria contínua: 

O funil de conteúdo é uma estratégia em constante evolução. Esteja disposto a ajustá-lo com base no feedback e nas mudanças no comportamento do público.

Lembre-se de que a criação de um funil de conteúdo eficaz pode levar tempo, mas é uma estratégia valiosa para atrair, envolver e converter clientes em potencial.